陶瓷企業(yè)尋求突破 從創(chuàng)新、品牌、多渠道營(yíng)銷三方面入...

　　瓷磚行業(yè)到現(xiàn)階段雖然是整體的品牌發(fā)展很多，但是總體發(fā)展的推理較小，行業(yè)市場(chǎng)比較的低迷，缺乏的還是具有非常大競(jìng)爭(zhēng)力的瓷磚品牌。

　　陶瓷行業(yè)到現(xiàn)階段雖然是整體的品牌發(fā)展很多，但是總體發(fā)展的推理較小，行業(yè)市場(chǎng)比較的低迷，缺乏的還是具有非常大競(jìng)爭(zhēng)力的陶瓷品牌。陶瓷企業(yè)在2015新的一年想要突破當(dāng)前的狀況，提升行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須以創(chuàng)新為核心，品牌建設(shè)為主導(dǎo)，多渠道營(yíng)銷為輔助。

陶瓷企業(yè)尋求突破 從創(chuàng)新、品牌、多渠道營(yíng)銷三方面入手

　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒不變的定律

　　陶瓷企業(yè)的獨(dú)立自主創(chuàng)新是企業(yè)贏得市場(chǎng)的最佳機(jī)會(huì)和機(jī)遇，陶瓷人都知道：東鵬一片黃迎來(lái)企業(yè)發(fā)展的一片輝煌，蒙娜麗莎的一片白給企業(yè)發(fā)展寫(xiě)下了濃墨重彩一筆。新時(shí)期的陶瓷產(chǎn)業(yè)更需要通過(guò)自主獨(dú)立的創(chuàng)新體系為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力和能量。

　　從這些過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，最成功的瓷磚企業(yè)蓬勃發(fā)展往往都是基于產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)將創(chuàng)新作為基本策略，實(shí)現(xiàn)收入、市場(chǎng)股份和顧客忠誠(chéng)度等方面的增長(zhǎng)。要改變瓷磚企業(yè)“重銷售、輕設(shè)計(jì)”、“重模仿、輕原創(chuàng)”這一本末倒置的現(xiàn)象，瓷磚企業(yè)的老板必須要樹(shù)立一種“設(shè)計(jì)促進(jìn)生產(chǎn)力”的觀點(diǎn)，并從經(jīng)費(fèi)、人員配備以及職位、待遇、或者采取與品牌設(shè)計(jì)公司進(jìn)行合作的模式，開(kāi)發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的瓷磚產(chǎn)品。

　　企業(yè)升級(jí)需走品牌化之路

　　變化是企業(yè)發(fā)展的共同特征，在這種變化的共性特征下，只有品牌是永恒的競(jìng)爭(zhēng)力，也只有品牌才能達(dá)成持續(xù)的銷售。吸引更多的消費(fèi)人群，奠定市場(chǎng)份額。拓展市場(chǎng)的發(fā)展范圍。因此，作為陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，要明確認(rèn)識(shí)到品牌的發(fā)展對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。尋找和運(yùn)用品牌策略在競(jìng)爭(zhēng)中找到一條符合自身的發(fā)展之路。把品牌樹(shù)立起來(lái)，把產(chǎn)品推廣出去。

　　筆者認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)陶瓷企業(yè)，要想戰(zhàn)勝阻力，激發(fā)自身活力，就必須和消費(fèi)者建立持續(xù)溝通，我們對(duì)品牌規(guī)劃有一個(gè)核心的方法論，稱之為大小USP，塑造品牌的核心任務(wù)就是從紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境、市場(chǎng)等中去發(fā)現(xiàn)品牌的大小USP。在此基礎(chǔ)上，形成階段化的主題運(yùn)動(dòng)，進(jìn)行和消費(fèi)者的持續(xù)溝通和互動(dòng)。

　　品牌不是目的，而是一種手段。也就是說(shuō)，建設(shè)好一個(gè)品牌不是我們的最終目的，我們的目的是通過(guò)品牌的建設(shè)來(lái)達(dá)成或提高銷售。

　　企業(yè)發(fā)展需多渠道營(yíng)銷

　　目前，陶瓷行業(yè)產(chǎn)品的銷售仍很大程度上依賴于傳統(tǒng)渠道，依托各級(jí)經(jīng)銷商來(lái)運(yùn)做，各個(gè)渠道難以達(dá)到均衡。雖然電子商務(wù)覆蓋區(qū)域廣，產(chǎn)品可以無(wú)限上架，減少了商鋪?zhàn)饨稹?倉(cāng)儲(chǔ)物淌等支出，成本上有一定優(yōu)勢(shì)。但在北京，少數(shù)商家只是將其當(dāng)作一種宣傳，而工程、家裝、小區(qū)、零售等渠道建設(shè)仍是必不可少的渠道。

    總體上來(lái)說(shuō)，陶瓷行業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道上的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，而在電子商務(wù)這類新興的渠道上，競(jìng)爭(zhēng)卻相對(duì)減弱。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌自己已經(jīng)成為了產(chǎn)品的附 加值。在新的歷史起點(diǎn)，中國(guó)陶瓷品牌近年對(duì)品牌戰(zhàn)略與品牌競(jìng)爭(zhēng)的重視達(dá)到了一定的高度。隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)達(dá)、網(wǎng)民人數(shù)的急速攀降，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為了陶瓷企業(yè)塑造品牌的又一重要手段。

    拓展新的渠道，意味著將在新領(lǐng)域的投入，這需要充分考慮到渠道建設(shè)的條件是否已經(jīng)具備，持續(xù)發(fā)展的能力能否得到保障，以及經(jīng)營(yíng)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)可否無(wú)效抵御。當(dāng)做到胸中有數(shù)，防患于未然，方能避免出現(xiàn)匆匆投入、草草收?qǐng)龅臄”本置妗?/span>

　　對(duì)于危機(jī)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，尋找出路是當(dāng)務(wù)之急。

    分銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)近幾年的市場(chǎng)整合基本定型，而一些商家卻將目光轉(zhuǎn)向了工程渠道的銷售。工程渠道正處在方興未艾的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，特別是近兩年，在零售低迷、分銷飽和，工程渠道卻能屢無(wú)斬獲的誘引下，市場(chǎng)中工程渠道的建設(shè)備受商戶的推崇。