眾陶聯服務平臺——一只閃擊傳統產業陋習的雄鷹！

　　3月1日，佛山眾陶聯產業平臺簽約儀式舉行，浙江藍源資本董事長廖文劍、眾陶聯發起人何新明出席并作了相關演講，佛山市委書記、市長魯毅做了發言并對佛山過去在智能化及互聯網的努力表示肯定。陶瓷產業在佛山經濟版圖占有重要地位，眾陶聯以陶瓷產業為切入點，其建立有力推動產業與互聯網和金融資本的結合，提升產業資源集中度和整體盈利水平，這是傳統產業轉型升級的有益嘗試，也契合供給側改革的方向。

佛山市市委書記、市長魯毅

　　筆者曾在報道上看到廖文劍在某互聯網大會上表示，“我更傾向于，就是通過復雜性的協調，把原有碎片的資源重新組合，未來細分市場當中會產生無數個阿里巴巴。”此外，廖文劍也提及到其嘉世源項目，他表示在這個開放的平臺里，政府有服務企業的意愿、數據和資源，卻苦于缺乏市場化手段才能實現的滿足企業需求的能力；而中小企業亟需獲得數據支持，卻無力購買昂貴的服務器和聘請優秀的技術人才。嘉世源平臺將這些資源、數據打通，中小企業可以在這個平臺上獲得來自世界五百強的公司人才技術支持，政府也可以更好地與企業共享資源和數據。眾陶聯平臺便是如同嘉世源平臺般的存在。

藍源資本董事長廖文劍

　　佛山市政府在招商引資為企業辦實事的政策下，把浙江的藍源資本引入陶業，搭建以“產業+互聯網+金融資本”為核心的平臺，進一步優化產業結構。那么，這個平臺具體解決什么問題呢？筆者以為，眾陶聯可解決四個重要問題。

　　一、修補供應商與陶企的相互信任度，解開利潤與支付周期的困局。一直以來，陶企拖欠貨款已成了業內公開的秘密，剛開始還在3個月內，現在已經超過6個月的支付周期。在大家都拖欠的情況下，一些不拖欠的企業反而不好意思，于是也開始拖欠了。針對此，供應商也想出了相應的對策——原材料價格與支付周期掛鉤。支付周期越長，價格越高！如此一來，陶企成本又會上升，雙方的財務信任便完全瓦碎。幾乎95%的供應商，都有過被“彈”票的經歷。

　　而眾陶聯服務平臺的搭建，首先需要對申請加入的企業進行全面的“身體檢查”，經過層層過濾篩選后，優質的、誠信的企業方可進入平臺內部。原料供應商在入場檢驗合格后，眾陶聯可憑其“健康證”以低價優惠的價格支付給供應商，還附帶“極限支付”，即實時到賬功能。如此，供應商的流動資金便能確保了，貨如輪轉也實現了，而陶企獲得的最大好處就是采購成本的大幅度下降。

　　二、向灰色利益鏈開炮，斬斷索要回扣的黑手。佛山市陶瓷行業協會秘書長白梅在征求企業意見時，某老總曾講過一個事例，老總去原料倉抓了把原料，經過白色包裝后，送到廠里的技術科去化驗，“這是我朋友送過來的，聽說其他廠用得很好，看看我們能不能用。”技術人員經過化驗后得出的結論卻是，這種原料不能用，否則會給廠帶來很大的損失！老總聽到后很震驚：這個原料本身就是廠里正在用的原料啊，技術人員為何睜眼說瞎話，排斥其他原料呢？原來這個供應商已經與技術人員形成利益鏈條，每個月根據下訂的量來收取回扣。而全部回扣，都要陶企來承擔。

　　三、向不良的供應商和無良的陶企說“不”！眾陶聯平臺的建立實際是一個優勝劣汰、良幣驅逐劣幣的過程。優質企業進駐平臺，而那些社會信譽度極低的企業被排斥在圈子之外，如此，優質的企業獲得優質的資源，而沒有誠信的企業則被隔離。時間一長，大家都不跟他“玩”，無形中，失信的企業就會在圈子中受到孤立，再發展下去就舉步維艱了。

　　筆者參觀了“火炬園化工原料交易平臺”，據其負責人介紹，當日最大交易量曾創下22億的記錄。而這些買家與賣家的資質全部經過嚴格評審，這個交易平臺既有互聯網、信息快捷、消息靈通的便利，也有金融平臺、費率極其低的優勢。因此，經過幾年的發展，一批優質的客戶逐漸聚攏于這個平臺底下，而賣家與買家免除了傳統交易中相互調查、相互撰寫買賣合同、倉庫驗貨等繁瑣的手續。

　　四、眾陶聯服務平臺無疑是以誠信為“核”心，以“互聯網”和“金融”為“兩個翅膀”，以減少企業交易成本為目的的一只鷹，翱翔在天空，閃擊一切不合理的成本！企業越誠信，鷹的負荷——成本就越低，身手越敏捷！而“互聯網+”的翅膀可以準確、公開公正地將交易信息公之于眾。試想想，如果90%的陶瓷廠都為優質的原料點贊，那個別的廠還在排斥，這就不是原料不合格，而是人不合格了。又比如金融的平臺在眾陶聯進行眾籌集資，12家企業，每家注資一定數額，藍源再注資數億...如此，敏銳的銀行資本也會紛至沓來，爭先恐后地加入。當然，他們加入的目的并不是利息，而是資本在短期內發生交易，資金運轉的效率和每年周轉的次數明顯提高。

　　活在當今的“快餐時代”，相親都要求是高富帥、白富美，既要有時下審美的顏值，手里又要資本一把抓，而眾陶聯的出現如同一個大型的綜合篩選器，把所有符合標準的“目標”都納入懷中，任君選擇！省了麻煩，又滿足了自己，豈不快哉？

　　眾陶聯，一只閃擊傳統陋習的雄鷹，愿您飛得更高！