瓷磚行業淡季策略：團隊建設不能停 尋求合作共謀利

許多行業的發展往往就跟農忙產不多，也會存在不少的淡季和空白期，在這個階段不少的企業就會閑置下來，其實正確的方略應該是忙時做到有序，閑時做到充實，瓷磚企業亦是如此，在淡季不要放松警惕，把持團隊的積極性，并且積極的尋求去其他企業的合作。
　　
　　做好團隊建設
　　
　　淡季消費者需求與旺季相比下降幅度日漸減少，中小瓷磚企業必須認識到淡季的深刻變化，必須樹立“市場有淡季，營銷無淡季，思想無淡季”的觀念，從思想上戰勝淡季，以積極的心態，有效的措施，強化淡季市場的運作。
　　
　　中國有句俗話說：“養兵千日，用兵一時。”當淡季到來時，是到了養兵的時候，但卻不是“放養”，而是“培養”。培養的一個方式就是考核指標的轉換。銷售人員的天職就是銷售，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的，所以企業淡季隨著銷量目標的降低，在考核銷售人員完成銷售目標的同時，把淡季考核的指標可以做出一定的轉換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰斗狀態，又可以將銷售隊伍許多旺季忽略的指標得以提升。
　　
　　做好企業合作
　　
　　當然，互相坦誠與信任也是“競合”的基礎。既然選擇合作，就需要至少在合作過程中不損壞合作伙伴的利益。在瓷磚行業，目前同質化競爭激烈，企業互相提防，相互之間如果無法彼此信任，不能在借力的同時自覺尊重或保護合作伙伴的利益，也不可能實現深度的合作。這也是目前各行各業所存在的問題。
　　
　　企業在借力發展的同時，也同樣需要根據“競合”伙伴的需求來適度共享自身的資源，甚至需要企業先讓利。只有這樣，才能讓“競合”實現良性的可持續發展。這就要求本土瓷磚企業打破固有的發展思維，在相互信任的基礎上與合作企業進行資源的整合和互用。然而對于很多企業而言，要他們“借力”容易，但是要他們“助力”，卻常常是一件非常困難的事情。按照瓷磚行業目前的情況，任何一個信息或者技術都有可能成為企業的“商業機密”，如果不突破這種思維，要實現“競合”幾乎不可能。