市場并不低迷，陶瓷行業需要終端執行力

    客觀環境的不樂觀并沒有打消所有人迎接行業新生時代的信心，陶瓷行業的主流品牌諸如東鵬、博德、宏宇和亞細亞等等都在保持著5%到10%的銷售量。終端執行力越強，市場低迷陰霾才能被趕走。

    前期準備不可不足

    經銷商對終端活動的準備工作應該從評估市場容量開始，調研清楚了當地的市場容量和消費者需求是終端活動做成功的第一步。再者，經銷商的宣傳周期要提前在活動的一個月左右，品牌定位要和當地市場情況相符合，陌生又不熟手的活動執行是白費心機。廠家在活動當中擔當的是煽風點火的作用，經銷商的前期準備是獲得活動成功的首要因素。

    建立產品應用服務體系

    經銷商門店面積、裝飾、綜合實力等硬實力是基礎，是為產品提升附加值的重要內容。然而想要搞得紅火少不了要調動現場的積極性和熱情，有客戶的情況下執行是否到位，執行到位后優惠是否實在。很多終端門戶缺少完善的產品應用服務，諸如業務人員的現場執行力、團隊的合作分工和產品導購等等，筆者認為瓷磚廠家要在這些軟實力上下功夫。在一二線的市場出現了可以將產品嵌入家居空間的終端設計軟件，讓消費者可以更直觀地看到裝修效果，這樣的產品配套服務顯然會讓消費者更容易下單。

    終端活動必須給力

    放棄千篇一律的宣傳和無休止的價格競爭吧，終端活動的核心就在于推廣和執行。終端活動是拉動銷量的必備手段，經銷商也需要通過活動提升品牌影響力。不同的活動要根據實際情況進行合理的投入，小活動為了大活動打埋伏，大活動要展現品牌的魅力。時下，團隊人員的執行力就是終端活動做成功的支撐，推廣需要有碎片化的及時的溝通，而且小區掃樓、駐點、活動現場等工作也需要團隊來執行。