細分為王，陶瓷企業(yè)差異化定位

 （圖片來源網(wǎng)絡）

　　近10年，是中國乃至世界變化最大的10年，經(jīng)濟、科學技術、信息技術等多方面因素推動了世界向前發(fā)展的進程。面對新消費時代的到來，陶瓷行業(yè)隨著環(huán)境變化進入轉型升級的關鍵階段。對于陶瓷企業(yè)而言，面臨著市場越分越細，消費者個性化需求日益增強的環(huán)境，能否生存與發(fā)展在于企業(yè)對環(huán)境的了解程度以及對自身定位的認知。

　　“今天，無論你賣什么產(chǎn)品，冰箱、空調、洗衣機……在中國都已經(jīng)沒有統(tǒng)一市場，每個人都活在不同的圈層中。這時候“市場”實際已經(jīng)不存在了，每個人會根據(jù)自己的年齡、審美、收入、區(qū)域特征去選擇不同的品牌。所以，幾乎所有的行業(yè)品牌都在徹底細分化。”，是財經(jīng)作家吳曉波的觀點。消費升級趨勢發(fā)展，體現(xiàn)了消費者對差異化需求，對自我個性的追求。

產(chǎn)品差異化定位

　　所謂產(chǎn)品差異化，是指企業(yè)在其提供給顧客的產(chǎn)品上，通過各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性，使顧客能夠把它同其他競爭性企業(yè)提供的同類產(chǎn)品有效地區(qū)別開來，從而達到使企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位的目的。伴隨著新興消費群體的崛起，催生新的消費業(yè)態(tài)，消費者對個性化的追求快速增長，以“大眾化”為定位的產(chǎn)品正逐漸失去關注度。

　　“就金意陶來說，我們比其他瓷磚企業(yè)起步要晚，拼規(guī)模、拼成本是拼不了的，我們選擇仿古磚，是希望較小市場里面能做出大份額，（金意陶）是這么一個定位的。金意陶成長了15年，已經(jīng)充分證明了我們在仿古磚領域取得了非常好的成果。” 是廣東金意陶陶瓷集團有限公司董事長何乾央廣采訪時發(fā)表的觀點。

品牌差異化定位

　　受收入水平、生活環(huán)境、個人喜好等因素影響，龐大的大眾化市場正隨著互聯(lián)網(wǎng)和生產(chǎn)技術的快速發(fā)展而逐漸圈層化，分化為不同的市場。陶瓷市場需求差異化與產(chǎn)品、品牌同質化是陶瓷行業(yè)陷入價格戰(zhàn)的原因之一，供應與需求存在差距。面對陶瓷市場個性化的需求，差異化的品牌定位有利于陶瓷企業(yè)從爭奪存量市場向開拓市場需求轉變。

　　品牌差異化定位的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢或個性差異轉化為品牌，以滿足目標消費者的個性需求。當需求、環(huán)境在改變，不變的只有對品質的追求，應變而生存，才能以生存求發(fā)展。消費者根據(jù)自我消費需求特征去選擇不同的品牌，陶瓷企業(yè)需根據(jù)市場定位，進行品牌差異化定位，搶占消費心智。

　　很多人說2019年是過去10年里最差的一年，卻是未來10年里最好的一年。發(fā)展的道路上沒有一帆風順的捷徑，對于墨守成規(guī)、不遠轉變的企業(yè)而言，永遠是困難的；對于積極創(chuàng)新、勇于改變的企業(yè)而言，無論風浪多大，機會與挑戰(zhàn)并存。

　　（來源：佛山市禪城區(qū)陶瓷行業(yè)協(xié)會，轉載請注明出處。內容如有侵權，請聯(lián)系我們進行刪除。）