適者生存，陶企應變中求發展

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　　我國經濟已經從主要依靠增加物質資源消耗實現的粗放型高速增長，轉變為主要依靠技術進步、改善管理和提高勞動者素質實現的集約型增長。陶瓷行業進入了轉型升級新階段，消費升級、渠道裂變使陶瓷企業面臨著前所未有的挑戰。正所謂物競天擇，適者生存，陶瓷企業需掌握變化趨勢，提升自身應變能力，方能向前發展。

　　“這個冬天不僅僅是2019年，等待和指望市場好轉的代價可能是付出生命，就是倒閉，你一定要警惕；以前成功的模式可能是你未來敗落的起點，以前我們打順風球的打法，是贏不了下半場的”，這是簡一大理石瓷磚董事長李志林對當前陶瓷行業的觀點。面對新的市場需求與環境，陶瓷企業提升自身實力，基于實際調整發展策略。

渠道裂變

　　受精裝房政策、裝配式建筑政策以及整裝趨勢影響，陶瓷零售終端客流量普遍受到分化和擠壓，陶瓷行業的渠道發生了巨大的改變。隨著個性化細分市場趨勢發展，銷售渠道呈現碎片化、細分化狀況，單一的渠道策略已經難以適應多變的市場環境。面對競爭日益激烈的市場，工程、整裝、設計師等多個渠道成為了陶瓷企業探索藍海市場的新方向。

　　市場在變化，環境在改變，面對渠道裂變，陶瓷企業需結合實際發展，對渠道進行創新。如金絲玉瑪瓷磚面對行業改革，積極創新營銷模式，開創了生產廠家（品牌總部）直接與代理商（設計師）簽約合作、提供產品，而服務商（經銷商）則是擔任向代理商(設計師)提供服務的角色的設計師代理商運營模式。

創新發展

　　在國家房地產調控政策的進一步收緊的背景下，陶瓷行業由增量市場轉為存量市場，市場競爭呈現白熱化現象。隨著我國經濟快速發展，人們生活水平不斷提高，以消費者為核心，以滿足消費者需求為目的，重構消費者與商家關系的新消費時代趨勢發展。消費群體不同，其消費偏好與消費習慣有所不同，陶瓷企業需以消費者的需求為中心進行創新。

　　東鵬集團總裁龔志云曾說過：“我們靠零售、批發的模式已走到盡頭，單一銷售渠道舉步維艱，因此，應該從營銷、服務、組織三大板塊創新升級。適者生存，智者求變，只有引領變革，才能駕馭市場，獨領風騷；否則抱殘守舊、沉迷過往，只有死路一條”。對于陶瓷企業而言，行業轉型升級浪潮是機會也是挑戰，積極創新、夯實基礎，才能順勢而為，逆勢增長。

　　物競天擇，適者生存，優勝劣汰，陶瓷企業需抓住變化趨勢，強化基礎、提高應變能力，方能迎接勝利的陽光。

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