從起點到新起點，箭牌瓷磚品牌戰略再升級！

 　　2020年至今，一批龍頭建陶企業收購增資、跨界整合、大手筆投資擴張的資本故事輪番上演。資本的加持加速優質企業產業集中度越來越高，上市公司成一個熱門話題。

　　據公開投資項目數據統計，2020年1-12月，我國陶瓷行業新增投資金額累積逾435億元，涉及62家陶瓷衛浴、機械、化工等上下游企業，投資項目共70個。而在剛剛過去的一季度，陶企投資或兼并購案例已接近150億，這樣快速度、高頻率、大規模的擴張，在行業高速發展三十多年來曠古未有。

　　無獨有偶，箭牌，一個為改善國人生活品質的奮斗27年民族品牌，是陶衛行業絕對的頭部品牌。去年11月，正式啟動上市流程。

　　在陶衛行業扎根幾十年的資深企業，箭牌的成長經歷了磨煉、成熟、脫變及引領。箭牌家居董事長謝岳榮曾深有感觸地說，“27年，一切都在改變，不變的是對產品品質的高要求，任何一個產品，都是一代比一代先進，做企業就要比別人快一步，創新從不止步，把產品做到極致。”

　　的確，市場宛如沒有盡頭的棋局，想要博弈取勝必須步步為營，運籌帷幄。

品牌升級

“全球智慧家居大家居”背后的故事

　　2020年初，箭牌家居集團品牌戰略發布會開始，就在下一盤大旗。其正式更名為箭牌家居集團，定位為“全球智慧家居大家”，對箭牌、法恩莎、安華三大品牌進行重新定位，箭牌更注重科技感、人文感、國際化，主打全球家庭提供多元化智慧解決方案；法恩莎主打高端市場；安華主打新生代市場。

　　市場層面：智能化、智慧家庭已是趨勢。消費層面：設計的主導權，多品類集成是發展方向。國內主流陶衛品牌，基本上都還是只是推智能化產品，鮮有把智慧直接上升到公司戰略層面，存在巨大的市場潛力；實際上，箭牌自身來看，不管出于市場需求還是進軍IPO的需要，箭牌家居需要這樣一個清晰定位。

順應變革

箭牌瓷磚再推新產品

　　在產品同質化嚴重已完全不能滿足新消費群體需求現狀下，數年來，箭牌瓷磚持續深化輸出價值體系，從產品設計、展示設計、營銷設計、渠道模式、服務體系等多方面構建價值成長體系；尋求在產品、體驗等方面實現真正的差異化。

　　順應變革，厚積薄發，2020年再次取得突破式進展。工程、整裝、家裝渠道全面發展，渠道立體化發展已成效顯著。2020年，箭牌在全國終端最終達成10000多家箭牌衛浴網點，新增店面3800家，新零售門店增加了1000家；實現整個渠道的線上線下協同。與此同時，箭牌開始布局構建自己的家居體驗中心，通過線下大家居體驗門店，充分發揮多品類優勢，打通一條新的增長路徑。

　　然而，為更好地布局大家居戰略，今年箭牌瓷磚重磅推出了全新復合輕紋產品矩陣，包括兩大品類、五大系列，135個SKU和10大規格的產品，覆蓋全屋應用場景。每個系列都各有自己獨特特點，滿足各個家居空間需求，給用戶更多的選擇空間。

　　并且，從五大方面提升品牌戰斗力：①更加聚焦產品線，以巖板、功能性、工藝性產品為主；②加強終端的重點品類上樣；③A7展廳升級，建立標準展廳模塊；④營銷模式轉變，以全巖定制、全案設計、提案銷售等方向促進業績提升；⑤打造標桿市場，加速網點開發，全面幫扶經銷商構建渠道建設，后續箭牌將加快大家居模式探索及建設；加深全渠道運營，拓寬運營渠道，尤其是以設計師渠道、家裝整裝渠道，賦能產品營銷。

　　很顯然，聚焦“智能化、健康化、年輕化”、圍繞產品“差異化、前瞻性”兩大特征來進行產品策略升級，構建實現通過生態系統把衛浴、瓷磚、櫥柜、衣柜等產品全部智能化，把它們連接在一起，成為真

正的智能家居。

匠心品質詮釋大國品牌

入選央視《品質》欄目

　　憑借多年來的自主創新能力，奮進之姿蛻變為擁有工業4.0智造系統的箭牌，以紀實手法展現品牌全產業鏈的產品研發、設計生產、品牌塑造，正推動民族品牌蓬勃發展，并在2020年入選中央新影發現之旅《品質》欄目。

　　箭牌作為民族品牌之一，多年來不斷與世界市場接軌，堅持產品創新，堅持誠信經營，堅持以中國制造向中國創造轉變，持續努力打造中國民族品牌。2015年參加米蘭世博會，在國際交流盛會上亮相，產品的卓越品質可見一斑。2020年又成為阿聯酋迪拜世博會中國館指定陶瓷潔具供應商。也由此，2020年《品質》紀錄片欄目組走進箭牌家居對話箭牌家居董事長謝岳榮。

　　早在誕生之初，箭牌家居就打破傳統，站在品牌思維的高度上，提出了箭牌獨有的標準——只有優等品！箭牌瓷磚隸屬箭牌家居集團股份有限公司，與箭牌衛浴同宗一脈，擁有品類完善的高品質產品。目前箭牌瓷磚主要專注全屋功能性瓷磚的研發，堅持不斷升級創新，花色升級、規格升級、釉料升級、功能升級。如目前擁有5大功能性產品：細膩釉Ⅱ代止滑磚、柔光護瞳、降解甲醛、抗菌易潔、凈味除氨；致力于為全球家庭提供智慧家居產品與服務。

　　其實，細細品味箭牌的每一次動作，去復盤它的行“棋”思路，才能真正看懂箭牌這27年的品牌戰略，到底創新在何處。先用極致創新的產品品質、品牌策略當先突破，后用爆炸式創新營銷“反包圍”用戶以及用精準定位構建品牌形象。翻手為云，覆手為雨，招招精妙，步步為營。