陶瓷企業為什么要做政策項目申報？

　　政府補貼在企業發展過程中起到非常重要的作用，可以提供企業發展需要的現金流，減緩資金壓力。據有關方面統計，每年中央和地方政府財政扶持和無償補助各類企業的資金規模超過2萬億元。另一個統計數據： 2019年度上市公司平均獲得的政府補貼是3900萬。這個數據可能要比很多企業的營業收入都要高，基本可以達到一家公司上市的盈利門檻，這是一個非常可觀的數字。

　　當然，上市公司大部分是優質企業、行業龍頭，獲得的政府支持會更多。我們很多從事陶瓷產品的中小企業是無法獲得這么多補貼。但是如果我們高度重視、充分準備，精心申報，一年能獲得幾十萬到數百萬的政府補貼還是非常可行的，對于高技術含量，產品質量優質的陶企，做好規劃，精細培育科研項目，選好賽道的話，一年政府補貼上千萬也是可能的。

　　政府在發放補貼資金的同時，還會給企業頒發一系列的資質證書、榮譽資格，比如常見的有高新技術企業、科技小巨人、專精特新企業、企業研發中心等等，由于這些資質是經過政府組織專家評審并頒發證書，所以具有較高的社會公信力，這無疑提升了公司品牌形象和社會地位，對企業開拓市場也有較好的宣傳效果。對企業來說可謂是名利雙收。

　　近年來，越來越多的企業開始意識到政府補貼申報工作的重要性，并安排相應的人員來從事項目申報工作。由于政府補貼項目申請往往具有階段性，在一些大的集團性企業，可申報的項目會比較多，會設置專職人員或團隊來從事項目申報工作，而在很多中小企業里，安排一些行政人員、財務人員或研發人員等部門人員兼職來做這項工作，往往缺乏專業性，常見以委托中介代理機構服務的方式去完成項目申報工作，而通常中介機構服務是單一為項目服務，并沒能為企業管理及研發作出指引與指導，中介機構客戶群體大，難言是否存在憂技術泄露或重要數據外泄等問題，如何選擇一家既能放心又能安心的委托方，是件大事。 

　　近日佛山市禪城區陶瓷行業協會發出成立政策服務部的通知，目的為更好的服務于會員企業落實各項政策扶持項目的申報工作，以及政策解讀、收集相關資助、科研項目資助申報等惠企措施，協助會員單位提升企業競爭力，促進佛山陶瓷企業整體科研水平提升，協助科技項目管理，銜接政策，完善公司項目，資質榮譽體系等。佛山市禪城區陶瓷行業協會是本區唯一專門服務于陶瓷、巖板行業的具有社團法人資格的5A級行業協會組織。無論是在可靠性與專業性上，都是各大陶瓷企業關于項目申報工作的首選。

　　 點擊進入：關于幫助會員企業開展項目申報工作及佛山市禪城區陶瓷行業協會成立政策服務部的通知

既然項目申報有那么多的好處，

那么中小企業該如何做好項目申報工作呢？

　　一、做好項目申報工作，首先要進行項目規劃。

　　政府項目申報規劃其實是一項很專業的工作。有一個統計數據，目前佛山市出臺政策的部門有數十多個，有效的政策有200多項。如果疊加各職能部門，區級政策、市級政策、省級政策甚至國家級政策，這個數據會更龐大。而且這些政策都具有時效性，政策的內容、項目的扶持方向幾乎每年都在不斷的更新調整。企業在浩瀚的政策庫中來找到適合自己公司的政策，做好項目申報規劃方案，就變得尤其重要，那么如何來做規劃呢，我給大家提3個建議：

　　（1）判斷自己公司所處的發展階段，我們一直提倡企業全生命周期的政策規劃。一般把企業劃分為初創期、成長期、成熟期和轉型期。在不同的階段，政府都會有不同的扶持政策。比如初創期項目有房租、創新資金、高新技術企業等，成長期項目有專精特新、科技小巨人（培育）企業，對成熟期、轉型期項目有企業總部、技改等項目，我們可以根據自己公司所處的階段，來確定要申報的項目。

　　佛山市禪城區陶瓷行業協會政策服務部為初創企業提供高新技術企業輔導服務、企業知識產權管理規范認證（貫標認證）服務、佛山市創業企業資金扶持申報服務等政策服務，輔導初創型陶瓷企業完善企業體系，接駁政策，獲取補貼，能更快更穩的培育與發展。

　　（2）結合公司所在的行業選取政策項目。對一些重點行業、卡脖子行業，政府部委也出臺了一些專項扶持政策。比如有制造業專項、技術改造專項、人工智能專項、集成電路專項等等。陶瓷企業可以結合自己所處的行業來選擇合適的申報項目。

　　（3）關注公司所在的區級政策。佛山有5個區，每個行政區縣也都有相應的補貼項目，同時還有一些區域政策，比如地方品牌、工業園聚集、高技術人才引進和產業園孵化等，也會有一些專項補貼政策。而且區級政策的申請門檻相對低一些，競爭不像市級項目那么激烈，立項率更高，對于中小企業可以重點關注。

　　做項目規劃還有一個便捷的方法，就是可以選取2-3家行業內的標桿企業，一般他們是相對比較成熟、企業發展走在前面的企業，他們已經立項的項目具有很好的參考價值，可以查詢一下他們的已立項項目，對標尋找差距，然后進行相應規劃，也是一個比較有效的方法。

　　二、提高申報立項率。

　　做了項目規劃之后，那就要考慮規劃如何落地，特別如何提高立項率。隨著更多的企業重視政府補貼申請工作，競爭也越來越激烈了。

　　（1）知彼知己，提前布局，補好短板。凡事預則立，公司項目申報人員一定要了解吃透政策，然后針對政策要求項目條件提前進行準備。有的項目可能要提前1-2年進行布局。像高新技術企業認定，要求的條件還是比較多，同時是對企業前3年的整體的條件進行評審，包括財務數據，知識產權、研發費用等情況，而知識產權包括專利申請授權本身就要1-2年的時間。中小型企業如果提前沒有任何布局和準備，當年申請通過高新認定難度很大。所以企業一定要提前布局，對比項目申報條件，把短板補足，這樣在申報的時候，立項成功才能水到渠成。

　　（2）有所為，有所不為。企業有針對性重點選取一些政策項目來申報，而不是眉毛胡子一把抓。可以參考往年的立項企業情況，對往年立項的企業進行分析畫像，選取幾個比較重要的評價維度，比如立項企業的行業、營業收入、人員數量、知識產權數量等等，然后和自己的企業情況進行對比，如果差距很大，建議企業再培育一下，來年再報，如果自己企業情況已經達到甚至超過往年立項企業，那就可以申報。

　　（3）精心編制申報材料，高度重視項目答辯。申報材料的撰寫質量非常重要，項目評審專家首先是通過申報材料來了解和評價企業項目，特別是疫情期間，很多項目評審減少線下接觸，采用線上評審的方式，所以申報材料質量重要性就更加凸顯。企業要通過申報材料，系統全面的把行業特點、企業優勢等展現出來，站在行業的高度，充分挖掘企業的亮點，讓評審專家感覺眼前一亮。所以材料從收集、整理和撰寫每一個環節都要重視。

　　很多項目評審除了材料評審外，還設有現場答辯環節，由企業人員現場匯報項目，回答專家問題。這時答辯人就非常重要，答辯人除了要非常了解行業、公司全局、項目內容，現場演講能力、應變能力也非常重要。如果答辯人具有很強的表達能力、現場感染力及應變能力，項目給專家留下較深的印象，也能大大提高項目立項的概率。所以建議由公司創始人或熟悉項目的高管人員來答辯比較合適。

　　三、企業要理性看待政府補貼，立足主業，循序漸進，厚積薄發。

　　任何企業都應該扎根主業，做好自己的主營業務，這是項目申報的基礎。企業在發展過程中，不斷加大研發創新投入，加強知識產權的布局和保護，開展市場開拓、品牌打造、人員梯隊培育等工作。在這個發展過程中，就可以申報不同的資金補貼、榮譽資質、促進企業快速發展，同時通過不斷實力提高，積累更多的資質榮譽，后期可申請政府項目資金額就越大，立項率更高，形成良性發展循環。因為很多項目是企業綜合實力的比拼。所以企業一定要認識到政府補貼只是錦上添花，而不是雪中送炭。如果脫離主營業務而去片面追求政府補貼，那就是舍本逐末，甚至有企業為了申請政府補貼去弄虛作假，那更是上升到違法層面了，是不足取的。

　　上述觀點與內容來源：知乎 作者：gejian（鏈接：https://www.zhihu.com/question/476745694/answer/2505222062）及引用佛山市科技局2022年工作報告中相關數據，著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權，非商業轉載請注明出處。