佛山陶博會后深思：我們瓷磚行業真的需要那么多品牌嗎？

　　今年佛山潭洲展與佛山陶博會兩個展會結束后，一位協會的領導對行業發出靈魂拷問：我們真的需要那么多展會嗎？

　　他今年已經接到了法庫、陽城的展會邀請，試問類似的山東、河南、山西、遼寧，也有必要每年辦一次展嗎？還有四川、廣西？

　　信息越發達，會展的作用越小，會展是一個正在逐步衰退的行業，中國的瓷磚展不是要擴大、增加，可能相反，要縮小、減少。

　　同樣作為中國瓷磚最大的集散地佛山禪城區，佛山市禪城區陶瓷協會也想向瓷磚行業發出靈魂拷問：我們瓷磚行業真的需要那么多品牌嗎？

　　當年馬可波羅瓷磚董事長黃建平曾向董明珠請教：我說如何做到一百個億，她一聽覺得很詫異，她說任何一個消費者裝修，買瓷磚的錢一定多過空調，你跟我請教如何做到一百億，我沒有興趣，她說你有沒有想過如何做到一千億？  

　　該故事傳到業內卻變成一個調侃的段子，有一種快樂是糗事落在別人頭上，世上不缺乏此類人，在聊以一笑后，有沒有認真思考事物的本質？

　　中國家電空調、電視機等各品類品牌兩個巴掌可以數出來，為什么中國瓷磚行業有上千個品牌？

　　1、產品的特性：

　　消費者對家電空調更注重的是產品的功能，空調追求的是制冷熱效果，耐用，訴求單一。

　　瓷磚講究的是體驗感覺，你能告訴我仿古磚，拋光磚，全拋釉、微晶石以及中式、歐式、簡約風格哪種好嗎？在定位營銷與心智營銷的推動下，又逼得單一瓷磚企業做出取舍。

　　2、行業發展的順序

　　中國改革開放后，物質生活逐步得到提高，先行的家電空調行業快速發展，大量的資本、技術及人才涌入，再經十幾年的技術創新、價格戰、洗牌、整合，形成幾個以資本、技術為壁壘的家電空調寡頭，品牌高度集中。

　　反觀瓷磚行業，是在商品房改革全國逐步推開和深化階段及1998年實行的住房分配貨幣化后，才得到真正的快速發展。

　　瓷磚行業屬于資金密集型，技術門檻不高，中國人不差錢，又能發揚山寨跟風精神，行業群雄并起，現階段自然很難出現瓷磚寡頭。

　　3、品牌的影響

　　瓷磚行業屬于低關注，低頻率消費，家電空調在這兩方面都高于瓷磚，且空調屬于顯現品牌，瓷磚屬于隱性品牌，瓷磚鋪地，品牌就沒那么直觀，對于重復購買，再銷售幫助不大，不利于品牌影響的疊加。

　　此外，瓷磚行業同質化嚴重，過去信息不對稱嚴重，特別在工程領域的銷售，品牌的影響力有時不及有效的人脈資源，多如牛毛的瓷磚品牌大大的稀釋了頭部品牌的市場份額。

　　我們從歐美建材家居及中國家電行業的發展現狀及趨勢，中國建材家居未來業態將是大型超市業態！

　　大型超市業態的優點：規模采購、品類齊全、統一物流，專業識別，品質保證，高效整合，從而向消費者提供高性價比的產品。無論國外生活日用品、家電、建材都是這種超市業態。

　　中國建材家居大型超市業態：第一、符合中國社會主義市場經濟發展，響應國家近期提出的“供給側結構性改革”政策，調整產業結構，使要素實現最優配置，提升經濟增長的質量和數量。分散、耗能、低效的建材家居生產商與渠道商，將在下一輪競爭中淘汰。第二、也符合歐美資本主義市場經濟競爭業態，美國有家得寶建材超市，歐洲有百安居建材超市，宜家家居超市。

　　改革開放的初期，中國家電行業經歷高速發展，八九十年代家電銷售渠道，如同現在的建材家居渠道一樣，分散，低效，直到國美、蘇寧的連鎖超市業態的出現，不到幾年就消滅了大部分各地百貨公司、供銷家電批發部，及中小個體家電經營者。

　　同樣長虹、海爾規模化的生產消滅了各省當地的彩電品牌如：南京的熊貓、上海金星彩電、北京牡丹、湖南的韶峰等各省當地的電視機品牌。

　　如果未來中國建材家居行業是大型超市模式，一個超市需要上千個瓷磚品牌嗎？即使是現在風頭正盛的整裝模式，一旦形成規模，估計也就二三十個瓷磚品牌即可，同樣中國建材家居其他品類品牌也會聚減。

　　我們總是調侃：留給中國足球隊的時間不多了。那么留給我們瓷磚企業的時間還多嗎？

　　中國建材行業前二十年是一個增量市場，現在是一個存量市場，人口紅利已結束，流量紅利也已結束，線下流量更是腰斬。我們瓷磚企業從今開始拼內功，造品牌的時代：1、你是什么品類的首選；2、你是哪個特性的首選；3、你是哪個人群的首選；4、你是哪個場景的首選。

　　最后借用分眾傳媒江南春的觀點與瓷磚企業家們共勉：在這個信息越來越透明的時代，流量出來留不住量，也留不住人心，回歸商業本質：產品技術創新、打造企業品牌、解決消費者痛點、與眾不同并且引領趨勢、顯示品牌突出性，讓客戶首選。

（來源：佛山市禪城區陶瓷行業協會執行秘書長  劉海，侵刪）