中高端品牌陶瓷企業推出走量便宜品牌的策略分析

　　一、引言

　　在當前全球經濟環境下，各行各業都面臨著前所未有的挑戰。陶瓷行業作為傳統制造業的重要組成部分，也不例外。近年來，受國際經濟形勢波動、原材料價格波動、環保政策收緊等多重因素影響，陶瓷行業市場低迷，價格內卷嚴重，不少品牌型中高端企業面臨巨大的生存壓力。在這一背景下，行業內部分“走量”廠家卻憑借低價策略供不應求，成為了行業內的“暴發戶”。因此，有人提出品牌型中高端企業是否也應推出走量便宜品牌以消化產能，本文將對這一策略進行深入分析。

　　二、陶瓷行業現狀分析

　　1. 市場低迷與價格內卷

　　近年來，陶瓷行業面臨的市場環境日益嚴峻。一方面，全球經濟增速放緩，消費者購買力下降，對陶瓷產品的需求減少；另一方面，行業內競爭激烈，價格戰頻發，導致產品價格不斷下降，利潤空間被壓縮。這種市場低迷與價格內卷的現狀，使得品牌型中高端企業面臨巨大的生存壓力。

　　2. 品牌型企業與“走量”廠家的對比

　　在陶瓷行業中，品牌型企業通常注重產品質量、設計創新和品牌建設，產品定價較高，目標消費群體為中高端市場。而“走量”廠家則主要通過低價策略吸引消費者，產品同質化嚴重，目標消費群體為低端市場。在當前市場環境下，品牌型企業面臨著較大的市場壓力和生存挑戰，而“走量”廠家則憑借低價策略取得了不錯的銷售業績。

　　三、推出走量便宜品牌的策略分析

　　1. 優點分析

　　（1）消化產能：推出走量便宜品牌可以有效消化企業的過剩產能，降低庫存壓力，提高生產效率。

　　（2）拓展市場：低價產品可以吸引更多的消費者，拓展企業的市場份額，提高品牌知名度。

　　（3）增加收入：通過銷售低價產品，企業可以增加銷售收入，緩解財務壓力。

　　2. 缺點分析

　　（1）損害品牌形象：品牌型企業長期以中高端市場為目標，推出低價產品可能會損害品牌形象，降低消費者對品牌的認知度和忠誠度。

　　（2）影響產品定價：低價產品的推出可能會影響企業原有產品的定價策略，導致整體產品價格體系混亂。

　　（3）增加管理難度：推出新品牌需要投入大量的人力、物力和財力進行產品研發、生產、銷售等各個環節的管理，增加了企業的管理難度。

　　四、策略建議與實施要點

　　1. 明確品牌定位與目標市場

　　在推出走量便宜品牌之前，企業應明確品牌定位和目標市場。品牌定位應與企業的核心價值觀和長遠發展戰略相契合，目標市場應明確具體，避免與原有品牌產生沖突。

　　2. 嚴格控制產品質量

　　雖然走量便宜品牌主要面向低端市場，但企業仍應嚴格控制產品質量。優質的產品是品牌長期發展的基石，也是吸引消費者的重要因素。

　　3. 合理定價與渠道策略

　　在定價方面，企業應充分考慮成本、市場需求和競爭狀況等因素，制定合理的價格策略。在渠道方面，企業應根據目標市場的特點選擇合適的銷售渠道和銷售方式，確保產品能夠順利進入市場并被消費者接受。

　　4. 加強品牌管理與營銷推廣

　　推出新品牌后，企業應加強對品牌的管理和營銷推廣工作。通過廣告宣傳、促銷活動、公關活動等方式提高品牌知名度和美譽度，吸引更多消費者關注和購買。

　　五、編者語

　　在當前陶瓷行業市場低迷、價格內卷嚴重的背景下，品牌型中高端企業推出走量便宜品牌是一種可行的策略選擇。然而，在推出新品牌之前，企業應充分考慮品牌定位、目標市場、產品質量、定價與渠道策略以及品牌管理與營銷推廣等方面的問題，確保新品牌的推出能夠為企業帶來實實在在的經濟效益和品牌價值。同時，企業也應保持對市場的敏銳洞察力和創新精神，不斷適應市場變化并尋求新的發展機遇。（來源美家網策略部）

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