掌握企業發展商機 陶瓷企業需創新營銷模式

　　市場競爭的白熱化，讓很多陶瓷企業看到了營銷模式創新的重要性。雖然營銷模式的創新在近年來受到很多企業的重視，但是真正從根本上落實的陶瓷企業卻寥寥無幾。在當今的社會環境下，面對陶瓷企業銷售量高比例下滑的行業背景，誰抓住了營銷模式上的創新，誰就掌握了企業發展的商機。

　　下面我們一起來看看新型的營銷模式都有哪些？

　　文化營銷

　　近年來，隨著“瓷磚文化節”風潮涌起，建陶行業文化營銷已漸入佳境，陶瓷企業不再僅僅停留在對產品本身的打造，而是將產品更好地與藝術文化相融合，并加深挖掘藝術文化的內涵，在為品牌提供附加值的同時，重塑品牌價值，提升品牌高度。

　　將文化營銷引申到陶瓷行業，大家印象較深刻的應該就是馬可波羅建立陶瓷博物館，金意陶建立思想館、蒙娜麗莎建立“中國蒙娜麗莎印象館”，維羅生態磚籌拍電影、贊助音樂劇……無獨有偶，陶瓷行業各個企業紛紛大打“文化”牌來提高品牌知名度和影響力的同時，也能讓企業持久發展。

　　例如，簡一大理石瓷磚在其微信公眾號上推出“跟著古詩學裝修，別不信，家還真能比春色更讓人依戀”一文，從故宮里的春色，延展到古代詩人的經典作品，順帶引出簡一大理石瓷磚的空間裝修效果。簡一用文化營銷手段進行整合營銷，塑造了良好的企業形象。文化營銷的特征之一是展現產品的核心價值，從而把消費者的潛在需求引導出來，甚至達到創造需求的境界。

（圖片源于網絡，侵刪）

　　數據庫營銷

　　在互聯網時代，發達的科技、海量信息搜集、傳播速度極為迅速成為時代最顯著的特點，也成為各行各業企業發展的“利器”。企業可通過收集和積累消費者大量的信息，經過處理后預測消費者有多大可能去購買哪一款陶瓷產品，以及利用這些信息給產品以精確定位，有針對性地制作營銷信息，引導消費者去購買產品。只有率先掌握消費者需求，才能在一定程度上提高產品銷量。

　　公益營銷

　　公益營銷是指企業與公益組織合作，以關心人的生存發展、社會進步為出發點，借助公益活動與消費者進行溝通，在產生公益效果的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。

　　二十多年來，行業內不少具有雄厚實力的陶瓷企業積極參與社會各項公益事業，如東鵬、新明珠、金意陶、歐神諾等優秀標桿企業，這些企業在捐資賑災、敬養老人、扶貧助學、植樹造林等社會公益活動方面，盡心盡力，樂于奉獻，在社會樹立了良好的企業形象。

　　明星營銷

　　明星營銷是近些年陶瓷行業較為火熱的營銷方式，也是營銷行為中被高頻運用的手段，多見的表現形式為品牌代言、開業慶典“站臺”等，借力明星的知名度和話題性能夠快速吸引用戶和媒體，增加品牌曝光度，利用粉絲經濟促進消費，對于提升品牌知名度大有裨益。

　　明星營銷最早在佛山地區較為盛行，時至今日愈演愈熱，并席卷山東、江西等產區。最近兩年建陶行業較為普遍的明星營銷方式是“明星代言”，如東鵬簽約劉濤，亞細亞攜手古天樂，楊穎現身冠珠陶瓷品牌戰略升級發布會，為冠珠陶瓷代言等。不僅如此，山東淄博產區亦掀起了一股明星代言風潮，一批優秀品牌與張鐵林、吳京等影視明星尋求合作。

（圖片源于網絡，侵刪）

　　隨著消費形態的改變，以及陶瓷企業的逐漸增多，陶瓷市場上的競爭也日益激烈。營銷模式的創新不僅能夠提高企業的銷售額，而且也能在一定程度上推動整個陶瓷行業的發展。在如今陶瓷企業普遍遭遇銷售桎梏的當下，企業只有發揮主觀能動性，從多角度進行營銷模式的創新，才能走出這片銷售低潮的“泥沼”，重新步入行業的正常軌道上來。

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