陶企開拓市場的利刃——展會營銷

　　以前消費者多是在門店、百貨商場、超市購買所需產品。在“貨比三家”的消費心理下，消費者常常耗費大量的路程時間輾轉于各個門店、商品之間，較為費時費力。

　　在各類電商平臺興起后，消費者的購物習慣也隨之改變。電商平臺讓消費者享受到更便捷的購物方式和更低廉的價格。消費者只需動動手指頭便能在各個店鋪、商品之間切換，有效將購物的路程時間轉化成挑選時間。但是網絡購物的一大缺點是消費者無法實際接觸到產品，只能靠商家對產品的描述自行想象，缺少對產品的直接感官感受。

　　展會營銷就不會存在這類問題，為此展會營銷在網絡購物等新興消費方式的沖擊下依然存在。仍保持其獨特性和優勢。展會在一定時間內聚集多家企業，在固定場所對客戶進行產品的宣傳推廣和銷售。既能讓消費者對產品進行比較，又不會耗費太多時間在路程上。

　　一、陶企營銷現狀

　　陶企營銷方式多為門店+網絡+展會。在人流量較大的地方開設門店，以接待客戶上門詢問、購買陶瓷。在電商平臺注冊店鋪，將產品信息發布到網絡店鋪，不定時參加平臺促銷活動，以吸引消費者購買。

　　展會則完美的融合了“門店+網絡”營銷的優點。大型展會會吸引大量的陶企和客戶，人流量大。在展會上，陶企主推陶瓷新品，也會展示經典產品，客戶能夠對陶瓷品質有直觀的感受。同時，會有媒體對展會進行實時報導，增加了陶企的網絡曝光度，利于企業建設品牌形象。

　　二、陶企展會營銷優勢

　　佛山陶博會始于2002年，已舉辦了32屆，覆蓋169個國家和地區，2000多家品牌參展商，超80萬專業買家，累計600多場活動。是第四大國際陶瓷及衛浴博覽交易會，是中國陶瓷及衛浴的市場風向標，也是世界陶瓷衛浴的中國主場。展會是陶企最有效的營銷方式之一，擁有其他營銷方式無法替代的優勢。

（圖片來源網絡）

　　（1）熟悉陶瓷新型產品。展會上，陶企們會通過開新店及推出新品來迎接四方客人，一定程度上推動了陶瓷產品的發展和創新。中小型陶企可在此期間詳細了解大型陶企的陶瓷新品，了解產品性能、優點以及創作靈感，有利于陶企不斷改進自身產品，提高企業競爭力。

　　（2）便于洽談合作。展會吸引大量客戶，也吸引大批企業，陶企在展示企業產品時，也是在介紹自己。陶瓷的設計理念、制作工藝、品質等等，都在向客戶和其他企業家訴說著企業的創新思維、技術設備和文化準則。陶瓷產品的展出有利于加深企業間的認同感，促成合作。陶企可根據自身發展狀況，在展會上尋找企業合作伙伴。與同行、上下游企業、經銷商等達成合作，資源互通，優勢互補，共同發展。

　　（3）發掘潛在客戶。展會期間會聚集大量買家，人流量十分龐大，陶企在展會內通過和眾多買家接觸、溝通，充分了解買家需求。收集意向客戶信息，實時跟進，將潛在客戶發展為現實客戶。綜合分析客戶需求信息，了解消費市場，便于陶企預測消費市場未來走向，對推出陶瓷新品作出相應的調整。

　　（4）了解陶瓷市場行情。展會上所展示的陶瓷價格、規格、花色紋理、性能和競爭企業的市場營銷戰略等信息，能夠讓陶企迅速、準確地了解國內外行業的發展現狀與趨勢及新產品的發明。從而為陶企制定下一步的發展戰略提供依據。

　　日益成熟的展會對現代市場營銷的滲透效應力越來越強，陶企需充分利用展會營銷優勢，搭配多種營銷模式，開拓市場，在多變的消費市場里占據一席之地。

　　（來源：佛山市禪城區陶瓷行業協會，轉載請注明出處。內容如有侵權，請聯系我們進行刪除。）