陶企開拓市場(chǎng)的利刃——展會(huì)營(yíng)銷

　　以前消費(fèi)者多是在門店、百貨商場(chǎng)、超市購(gòu)買所需產(chǎn)品。在“貨比三家”的消費(fèi)心理下，消費(fèi)者常常耗費(fèi)大量的路程時(shí)間輾轉(zhuǎn)于各個(gè)門店、商品之間，較為費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

　　在各類電商平臺(tái)興起后，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也隨之改變。電商平臺(tái)讓消費(fèi)者享受到更便捷的購(gòu)物方式和更低廉的價(jià)格。消費(fèi)者只需動(dòng)動(dòng)手指頭便能在各個(gè)店鋪、商品之間切換，有效將購(gòu)物的路程時(shí)間轉(zhuǎn)化成挑選時(shí)間。但是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的一大缺點(diǎn)是消費(fèi)者無法實(shí)際接觸到產(chǎn)品，只能靠商家對(duì)產(chǎn)品的描述自行想象，缺少對(duì)產(chǎn)品的直接感官感受。

　　展會(huì)營(yíng)銷就不會(huì)存在這類問題，為此展會(huì)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等新興消費(fèi)方式的沖擊下依然存在。仍保持其獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)。展會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)聚集多家企業(yè)，在固定場(chǎng)所對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣和銷售。既能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行比較，又不會(huì)耗費(fèi)太多時(shí)間在路程上。

　　一、陶企營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　陶企營(yíng)銷方式多為門店+網(wǎng)絡(luò)+展會(huì)。在人流量較大的地方開設(shè)門店，以接待客戶上門詢問、購(gòu)買陶瓷。在電商平臺(tái)注冊(cè)店鋪，將產(chǎn)品信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)店鋪，不定時(shí)參加平臺(tái)促銷活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

　　展會(huì)則完美的融合了“門店+網(wǎng)絡(luò)”營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)。大型展會(huì)會(huì)吸引大量的陶企和客戶，人流量大。在展會(huì)上，陶企主推陶瓷新品，也會(huì)展示經(jīng)典產(chǎn)品，客戶能夠?qū)μ沾善焚|(zhì)有直觀的感受。同時(shí)，會(huì)有媒體對(duì)展會(huì)進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)導(dǎo)，增加了陶企的網(wǎng)絡(luò)曝光度，利于企業(yè)建設(shè)品牌形象。

　　二、陶企展會(huì)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

　　佛山陶博會(huì)始于2002年，已舉辦了32屆，覆蓋169個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2000多家品牌參展商，超80萬專業(yè)買家，累計(jì)600多場(chǎng)活動(dòng)。是第四大國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)，是中國(guó)陶瓷及衛(wèi)浴的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，也是世界陶瓷衛(wèi)浴的中國(guó)主場(chǎng)。展會(huì)是陶企最有效的營(yíng)銷方式之一，擁有其他營(yíng)銷方式無法替代的優(yōu)勢(shì)。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

　　（1）熟悉陶瓷新型產(chǎn)品。展會(huì)上，陶企們會(huì)通過開新店及推出新品來迎接四方客人，一定程度上推動(dòng)了陶瓷產(chǎn)品的發(fā)展和創(chuàng)新。中小型陶企可在此期間詳細(xì)了解大型陶企的陶瓷新品，了解產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)以及創(chuàng)作靈感，有利于陶企不斷改進(jìn)自身產(chǎn)品，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（2）便于洽談合作。展會(huì)吸引大量客戶，也吸引大批企業(yè)，陶企在展示企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，也是在介紹自己。陶瓷的設(shè)計(jì)理念、制作工藝、品質(zhì)等等，都在向客戶和其他企業(yè)家訴說著企業(yè)的創(chuàng)新思維、技術(shù)設(shè)備和文化準(zhǔn)則。陶瓷產(chǎn)品的展出有利于加深企業(yè)間的認(rèn)同感，促成合作。陶企可根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r，在展會(huì)上尋找企業(yè)合作伙伴。與同行、上下游企業(yè)、經(jīng)銷商等達(dá)成合作，資源互通，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。

　　（3）發(fā)掘潛在客戶。展會(huì)期間會(huì)聚集大量買家，人流量十分龐大，陶企在展會(huì)內(nèi)通過和眾多買家接觸、溝通，充分了解買家需求。收集意向客戶信息，實(shí)時(shí)跟進(jìn)，將潛在客戶發(fā)展為現(xiàn)實(shí)客戶。綜合分析客戶需求信息，了解消費(fèi)市場(chǎng)，便于陶企預(yù)測(cè)消費(fèi)市場(chǎng)未來走向，對(duì)推出陶瓷新品作出相應(yīng)的調(diào)整。

　　（4）了解陶瓷市場(chǎng)行情。展會(huì)上所展示的陶瓷價(jià)格、規(guī)格、花色紋理、性能和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等信息，能夠讓陶企迅速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)及新產(chǎn)品的發(fā)明。從而為陶企制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

　　日益成熟的展會(huì)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的滲透效應(yīng)力越來越強(qiáng)，陶企需充分利用展會(huì)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，搭配多種營(yíng)銷模式，開拓市場(chǎng)，在多變的消費(fèi)市場(chǎng)里占據(jù)一席之地。

　　（來源：佛山市禪城區(qū)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。內(nèi)容如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。）