當(dāng)旺季即將敲門，陶企你準(zhǔn)備好了嗎？

淡季陰霾，拂之難去

但凡是提到今年的行業(yè)走勢以及企業(yè)經(jīng)營狀況，得到的回答皆是令人痛心：市場環(huán)境被房地產(chǎn)狀況捆綁得透不過氣來，線上線下競爭亂象百出，供過于求的失衡局面日益加劇，零售商、經(jīng)銷商的利益大大的被削減......籠罩在艱難的陰霾之下，陶企必須秉持著“生于憂患，死于安樂”的危機(jī)意識，盡管“冬天”快要過去，但仍需要精心策劃、慎重決策、大膽創(chuàng)新，以迎接年度的旺季來臨。

　  把握時機(jī)，重振旗鼓

所謂“危機(jī)”，＂危機(jī)當(dāng)中有機(jī)會＂。每個企業(yè)、每個品牌都應(yīng)該立足實(shí)踐，面對當(dāng)前形勢以及對未來形勢的預(yù)測作出判斷，以研究制定合理的營銷策略以及銷售任務(wù)。

如果一個陶企今年的營銷策略與往年相比沒有什么戰(zhàn)略性的改變，那么這個企業(yè)可能是處于著黔驢技窮的狀態(tài)。今年這種市場狀況下，考驗(yàn)的是一個企業(yè)的管理、營利模式等一個企業(yè)綜合運(yùn)行模式和應(yīng)對能力。市場分析、數(shù)據(jù)搜集、資料整理......這些在很多企業(yè)都不曾走心的地方，很有可能藏有企業(yè)下一步該如何進(jìn)行的戰(zhàn)略性指導(dǎo)，運(yùn)籌帷幄，才可百戰(zhàn)不殆。

    一鼓作氣，“三面玲瓏”

　　當(dāng)企業(yè)都在對著旺季的來臨虎視眈眈之時，唯一能夠在眾多競爭對手中勝出的訣竅不外有三：產(chǎn)品、服務(wù)與活動。

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是銷售核心層面的東西，想必有野心的陶企必然會推出一些新的產(chǎn)品來投放市場，筆者認(rèn)為產(chǎn)品不僅要新、顏值高，更要有特色、個性化的產(chǎn)品來滿足多元化的市場需要；

第二方面，服務(wù)要做得更細(xì)、更周到。更出色、更令客戶滿意的服務(wù)肯定是注重客戶體驗(yàn)，為客戶帶來便捷的服務(wù)，完善信息提供渠道、提供上門服務(wù)、做好售后服務(wù)等都是行業(yè)內(nèi)一再強(qiáng)調(diào)的重中之重；

目前促銷活動已經(jīng)漸漸失去了它在短期收益的效果，越來越“沒勁”，也越來越“格式化”。目前大家搞明星效應(yīng)、文化牌、價格戰(zhàn)之類的把戲已經(jīng)不適宜再當(dāng)“令牌”使了，應(yīng)用“云平臺”在活動前搞宣傳、送禮吸引客戶，活動中再邀請客戶參與其中，活動后收集客戶信息并及時反饋，甚至挖掘新的渠道搞分銷，如今的促銷活動的確應(yīng)該充分利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，摒棄以往花錢請人派傳單、立標(biāo)牌之類低效且狹隘的宣傳方式，才能做到事半功倍。

如今“互聯(lián)網(wǎng)+”時代正以迅雷不及掩耳之勢潛入各行各業(yè)，家居建材行業(yè)正值行業(yè)洗牌的非常時期，新舊并存，有前瞻眼光的陶企應(yīng)該不要再嘗試“獨(dú)善其身”，希望憑一己之力辦好所有的事情，而應(yīng)該與互聯(lián)網(wǎng)公司緊密聯(lián)合，在營銷以外的方方面面找到差異化道路，那么家居建材大軍就不必出現(xiàn)萬馬千軍走“獨(dú)木橋”的尷尬境況。