格局之變：陶瓷行業渠道的多元化

　　當代的中國建陶市場，消費與渠道日益多元化時代已經來臨，任何產品在中國如此龐大的市場體量之下，都有著巨大的市場機會，核心關鍵就在于，企業是否有在某個品類之中不斷投入資金、創新產品、豐富設計、完善渠道、革新營銷模式的決心與毅力。

　　那么，接下來我們一起來看看會有哪些方面的多元化。

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　　連接與數據化

　　陶瓷產品流通渠道必將通過連接與數據化，真正改變行業效率，徹底消除目前的營銷盲打、資源錯配問題，使陶瓷產品的渠道更加高效率。

　　商品及時、準確、高效觸達消費者

　　未來的渠道模式，必將圍繞在新的市場環境下，商品如何及時、準確、高效觸達消費者。因此看，陶瓷產品流通模式必將根據不同的消費需求，不同的客戶需求，運用不同的渠道，有效解決商品流通效率問題。

　　廠家主導的全面渠道建設

　　在新的市場環境下，需要廠家更加深入把握目標消費需求，及時洞察消費需求的變化，需要廠家構建以消費需求為起點，如何更加有效滿足目標消費需求的渠道模式和營銷模式，將改變廠家—渠道—終端—消費者的渠道模式。

　　在新的渠道模式構建過程中，廠家將處于更加全局、主導的位置。不僅僅是關注產品對經銷商，更需要從研究消費需求變化、終端場景、渠道營銷等方面，做出全局性的規劃。

　　客戶主導的渠道建設

　　未來的市場，必將會產生許多在新環境下具備較強新市場運作能力和社群運作能力的公司、媒體、社群、平臺等，其模式的商業化，將會成為重要的垂直渠道。例如韓都衣舍的代運營模式；小米之家模式，圍繞小米粉絲打造生態化的需求；邏輯思維，圍繞粉絲打造內容+商城模式。這樣的客戶本身具有較強的線上線下渠道運作能力，有自己的運作體系、運作模式，將成為重要的渠道力量。

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　　多元化的渠道遍布方方面面，但其最終的目的都是一致的，都是為了更好地實現同質化情形下陶瓷企業的轉型升級，同時在大浪淘沙式的競爭中建立企業特有的優勢。

　　未來陶瓷行業多元化的發展道路已經是毋庸置疑的。陶瓷企業除了有明確的定位外，還需提高消費認知，從而能尋求出適合自己的發展渠道，針對多元化，必須以特定的消費群體為出發點，將其想法有效地融入進產品，以多元化的姿態來展現，在競爭中形成明顯的辨識度，助力自身在激烈競爭中立足。

　　對于高端品牌的目標消費者而言，價格往往不是最敏感的，賓至如歸的感受和價格上的一視同仁才是贏得口碑的根本。例如，在建陶行業總體處于“高利潤”的階段，金絲玉瑪就力排眾議，作出了“全國統一價”的戰略抉擇。

　　后記：總的來講，未來陶瓷的銷售渠道，必將打破目前的現代渠道、傳統渠道、特殊渠道等相對單一的渠道模式；必將打破目前的渠道分割、各自為戰的狀態；必將打破營銷盲打、資源錯配的渠道營銷模式。

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