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　　在經濟全球化趨勢下，信息傳播快速發展，行業交流范圍迅速擴大，對陶瓷企業而言既是機遇也是挑戰。展會營銷是一種陶瓷企業參與市場競爭有力的營銷手段，對陶企開拓市場、傳播信息、推廣品牌、發展客戶等有積極作用。近年來，無論是在國內還是在國際上的知名陶瓷展會上，我們都可以發現各陶瓷企業活躍的身影。然而部分陶瓷企業的參展效果與原計劃距離甚遠，問題到底出在何處？

展會選擇需謹慎

　　陶瓷企業有自己的品牌定位，展會也一樣，面對名目繁多的展會，陶瓷企業在選擇展會之前，應對各類展會進行詳細的了解與分析，不可盲目參展。一方面，陶企要分析展會的類型、定位和受眾群體，是否與企業營銷計劃相匹配。另一方面，對展會規模、參展商情況進行分析，明了展會未來競爭情況。

展前籌備需嚴謹

　　展會營銷并不是簡單的展會參與工作，需要陶企制定科學有效的營銷工作規劃，規劃內容包括參展目的、展會活動流程、布展方案、人員配置及分工安排、參辦展預算、展會后的項目總結計劃及會后跟進工作等。陶瓷企業在選擇展會后，應根據企業營銷進程，制定明確參展目標，并根據目標做好各種展前工作。一般的陶瓷企業的參展目標有品牌推廣、招商加盟、現場訂貨、經銷商培訓等方面。

　　展臺是陶瓷企業開展展會營銷的主要場所，企業最直觀的形象由展臺形象展現，展臺設計是參展企業不容忽視的環節。在展位構建設計中，參展的陶瓷企業需要對展會的現場氛圍和場地設計有所認識，與專業會展設計公司進行有效溝通，才能構建中心明確、極具創意和個性化的展位。

　　展品擺放是展會營銷的關鍵環節，陶瓷企業準備的展品要與展會定位相符合，并進行合理擺放。展品擺放并非越多越好，要考慮整體擺放效果，突出企業營銷重點。展品擺放需注意空間舒適感，為參觀者準備合適的通道，方便客戶的參觀并留下良好的印象。

　　現場宣傳資料和展臺講解服務是展會營銷現場必不可少的內容，陶瓷企業參展的物料包括企業宣傳冊、企業宣傳片、企業網絡平臺以及名片，展會營銷活動獎品或紀念品等。宣傳資料有利于促進參展陶瓷企業的展品展示、品牌推廣、營銷及洽談，周到的講解服務能夠更深入的向目標客戶講解企業文化內涵和產品特性等，也能夠靈活解決現場可能發生的計劃之外的狀況。

　　展前邀約宣傳是參展陶瓷企業吸引更多新老客戶關注展會的有效方式，有利于展會計劃利益的實現。在展會舉辦前，陶企營銷團隊應對新老客戶進行梳理和甄選，在企業的多個媒體平臺宣傳參展信息和展會營銷活動內容，做好充足的宣傳推廣工作。

展中形象需注意

　　展會營銷不僅是陶瓷企業的一種營銷活動，還是一次企業形象宣傳行動。參觀者對企業的直觀形象并不只從展位設計和展品擺放上體現，參展企業代表整潔統一的著裝、良好的精神面貌、優雅的言行舉止等也直接影響參觀者對企業的印象。塑造專業的企業形象有利于企業品牌的建設和推廣，展會中客戶的用戶體驗是最直觀的的，良好的用戶體驗對提升企業形象，增加品牌認可度有積極意義。

展后工作需跟緊

　　展后工作一般包括即時跟蹤﹑后續跟進和展后評估幾個環節。即時跟蹤指的是在展會期間對很關注公司產品或實力較大的買家，及時派出業務負責人與之接觸，安排更深入的合作洽談。后續跟進值得是通過展會營銷，參展的陶瓷企業能收集到大量的潛在經銷商與其他專業人士的信息。對于這些聯系信息，陶瓷企業應安排專門的人員進行整理和甄別，篩選出最有意向的經銷商信息，并保持良好的聯系，落實合作。展后跟進不僅有利于挖掘潛在客戶，融洽客戶關系，還有利于增加企業效益。

　　陶瓷行業形勢并不明朗，陶瓷企業需要根據自身發展狀況，選擇合適的展會營銷，結合多種營銷方式，開拓市場，提升企業品牌知名度和美譽度，才能在激烈的市場競爭中走的更遠。

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