讓廠商與經銷商就這么“糾纏”下去

    今年可以說是非常考驗廠商和經銷商感情鐵不鐵的一年了，沒有品牌化運作的企業在接下來的幾年中是走不下去的，增強與經銷商的粘合度已是刻不容緩。

    用品牌實力說話

    今天的陶瓷行業已經遍地都是陶瓷廠，但是除了身為行業大咖的品牌不用愁經銷商資源意外，很多廠商和經銷商之間都沒有固定長久和合作關系，甚至名不經傳的品牌都被店面“雪藏”。筆者認為想要讓經銷商把自己的產品放在一個好的位置不是僅僅靠低價就能解決的問題，因為時下人人自危，價格戰越到激烈的時候，失去了價格優勢的企業就會被經銷商拋棄。因此，只有用產品來證明品牌實力，用品牌實力來折服經銷商才是硬道理。

    分“小利”，為“大利”

    經銷商日子不好過的因素有太多太多，諸如市場疲軟、獲利甚微、電商沖擊等等，沒有哪一樣不是致命的因素。在家居建材中這類中小瓷磚經銷商和中小陶企一樣可憐，都是在傳統邊緣苦苦掙扎的孤魂野鬼，在新生代的變革面前又困難重重。未來的瓷磚經銷商畢竟會分為兩個極端，品牌響當當的和靠價格走量的。廠商和經銷商想要打破目前困局就要學會齊心協力，共同尋找新渠道、新機會，廠商不能只顧著自己，經銷商也應該考慮到企業的變革和需求，實現三個臭皮匠的合力。

    線上線下好商量

    在廠商和經銷商的矛盾之間其中比較突出的就是線上線下溝通不足導致的價格失衡，某一方的利益受到損害。在線下的活動或者體驗中心中，企業應該事先與經銷商做好充分的戰略決策，瓷磚電商的新模式更是需要有整合資源的強大掌控力，還有對活動預期和市場情況作出的合理評估，也少不了應對非常情況的緊急處理方案。