打造高端知名品牌，陶瓷企業首先須提升品牌辨識度（下）

　　品牌的英文原意是“烙印”，是以前人們用烙印來標記自家生畜，與其他人相區別私有財產而來。

　　品牌辨識度是品牌提供給消費者的識別符號，是區別自己與競品的標簽，也是抓取消費者認知的抓手。

　　隨著陶瓷行業30年來野蠻高速增長到現在放緩盤整洗牌，陶瓷行業的品牌數量不斷增長，而且遍地都是品牌，那么怎樣打造最容易占據消費者群體心智的品牌辨識度，怎樣告訴別人你的不一樣，而且這種不一樣還一定是大家喜歡的。

　　下面我們一起來具體看看。

（圖片源于網絡，侵刪）

　　獨特的品牌視覺呈現

　　人有五大感覺，視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺、而視覺和聽覺通常是傳遞和接受信息的主要通道。而圖像就是一個視覺錘，好的視覺呈現系統能夠更加吸引用戶，尤其是如今這個什么都講究顏值的時代。例如紅綠燈三種顏色的選擇，有了辨識度高的顏色和特定的定義，視覺呈現系統能夠表達出更多的含義。

　　品牌需要一套卓越的語言表現系統

　　這個系統包括名字、故事、產品情懷等等，讓品牌的名字像釘子一樣定在用戶的心中。那些讓消費者感到特別親近的名字，便易于傳播，且代表了自身企業的某種品牌理念。一個好的品牌主張，一句話就能夠給消費者一個購買的理由，一個精準的品牌主張能夠快速吸引、引導消費者。一個好的品牌故事，能給消費者傳遞出良好的品牌形象，現如今，人們不僅僅注重產品本身消費，還很注重潛在的文化價值消費，好的品牌故事不僅僅能體現企業價值觀和品牌文化內涵，還能在品牌傳播，推廣營銷中達到事半功倍的效果。

　　差異化定位

　　差異化定位，簡一陶瓷給我們做了一個很好的示范和學習標本！

　　在陶瓷行業長期深陷產品同質化深淵而造成的長期促銷和價格戰中，品牌差異化是走出困境的出路之一。如何結合品牌優劣勢和行業形勢，差異化定位可以結合以下三點：

　　1、產品差異化定位

　　2、用戶差異化定位

　　3、商業模式差異化定位

　　以上三點相互交織影響，并產生聯動效益。結合當下消費升級，消費個體崛起的市場趨勢，差異化定位的核心已從圍繞“產品”展開到以“用戶”為中心，“用戶思維”在差異化定位之中成為關鍵。

　　為此，雖然陶瓷產品作為鋪貼裝飾材料產品同質化難以回避。但是我們從研究消費群體對于空間裝飾風格的需求，對于空間鋪貼材料的功能性需求，對于瓷磚購買過程中服務需求等等方面都可以深挖到可切入的差異點。

（圖片源于網絡，侵刪）

　　聚焦放大優勢源

　　有人說差異化定位就是在開辟一片藍海市場，但是現在可以說沒有一個市場是沒有人進入的，只能看市場之中有無寡頭壟斷之分，進入的時間窗口是否還有市場份額可以快速切入。商海是一片紅海，能否在紅海之中突圍，唯有聚焦所有品牌資源，放大自己的品牌優勢，構建強化和放大品牌優勢的運營體系作為突圍利器方是良策。

　　管理大師彼得·德魯克說過：“沒有一家企業可以做所有的事情，即使有足夠的錢，它也永遠不會有足夠的人才。”這句話的含義就是：做最具競爭優勢的事。

　　在品牌運營中，我們要建立一個凸透鏡般的聚焦體系，把有限資源集中起來，才能產生巨大競爭能量。經測算，普通的產品生產者，如果利潤是15％，那么，整合所有資源聚焦生產，邊際利潤通常可以達到60％～70％。聚焦不僅提高了產品參與競爭的優勢，還在后期讓運營和宣傳推廣的效果更明顯，減少宣傳推廣的成本浪費。

　　后記：企業做大做強的第一步就是要有一個市場品牌定位，品牌形象的設計對企業的影響深遠。

　　一個沒有辨識度的品牌，就好像一個沒有任何出彩之處的人一樣，站在人群里沒有人發現你。作為一個人，你也許可以這樣默默無聞，可能是個人追求的問題。但是作為一個企業你也這樣的話，那就大有問題了。

　　每一個企業都有自己的產品，不管是實體產品，還是服務，基于這點我們需要對應客戶知道我們，但是我們的客戶遍布于普羅大眾之中，我們如何讓他們知道我們呢。這個時候我們要做的就是要多特殊有多特殊，和別人區分開。

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