多元化是陶瓷渠道變革的主要方向

　　2018年全球經濟貿易態勢消極，國內經濟增速放緩，供給側結構性改革進一步深化，由此帶來了陶瓷行業整體市場疲軟的嚴峻形勢。同時，傳統的銷售需求和消費渠道正不斷發生著巨大的變化，對陶瓷行業影響甚重。

　　在新時代、新形勢下，如何應對復雜多變的大環境，適應多元化的渠道變化，成了擺在陶瓷行業面前的重要課題。

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　　為何渠道會是多元化？

　　分層化、小眾化、個性化的消費需求，必將導致分層化、小眾化、個性化的產品，必將需求多元化的渠道，來滿足不同的消費需求，和不同的產品流通需求。

　　分層化、小眾化、個性化是當前消費市場變化的主要趨勢。在這一消費市場變化趨勢下，廠家的產品必然要圍繞滿足分層化、小眾化、個性化的市場需求，需要有更多差異化的產品。由于不同產品訴求點的巨大差異，必須要有不同的渠道來滿足不同的市場需求。

　　陶瓷品牌應選擇多元化渠道推行

　　很多企業有惰性，不愿意過多涉足直銷領域，更愿意花大力氣在招商上。有組數據能扭轉這一思維，顧家家居在招股說明書里提到自己的直營門店單位績效是分銷門店的兩倍，直營不僅能為企業帶來更高的毛利，還能提供充沛的現金流。然而重視直營的企業必須是勤勉持家型的，在一個城市沒有足夠數量級的直營門店，是無法在這個城市站穩腳跟的。顧家在2016春的年度財富發布會上已經提出1+N模式的門店群戰略，以1個旗艦店形成中心，以N個店中店為多個端口。這種直營形式，重塑了我們對簡單粗放的直營模式的認知，增強了渠道滲透力。

　　在網絡渠道端口，已經有很多定制陶瓷企業走在了傳統產品前面，為實體店形成引流。無獨有偶，紅星美凱龍在前不久發布的“1001計劃”，也是通過互聯網數字工具，為實體店賦予新的能力，圍繞線上線下進行平臺的同步拓展。

　　而另一種合作銷售模式，是把總部與經銷商捆綁在一起，在某一個區域做精深營銷，合作銷售的執行方有權采取高度自主、靈活的營銷，是直銷和分銷的中間模式，值得企業試點運營。

　　總的來說，家居賣場并不是大眾陶瓷渠道推廣的唯一出路，而陶瓷品牌的渠道推行可從單一化走向多元化。

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　　后記：成本和速度是渠道發揮最大效能的關鍵，對于陶瓷品牌來說，渠道類型的本身沒有對錯，關鍵在于企業能否結合當下的市場趨勢，選擇最適合企業自身的渠道類型進行推行與運作。未來的渠道必將是多元化的渠道，企業必須要盡快適應多元化的渠道變化，才能適應未來陶瓷市場的變化。

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